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专访丨诞辰管家沈悦雯: 近亿元融资后加快构造新批发,心生蛋糕盈利将拆分自力融资

楼主:麻辣文创 时间:2020-06-30 16:51:29



文丨津平

 

“不想送俗套的祝愿”?数以切切的人在“诞辰管家”平台找到了仪式感。也能够说,有仪式感的人们成就了“诞辰管家”。

 

最后只要诞辰提示这单一功能的APP,到明天,诞辰管家用户曾经逾越6000万,管理近6.5亿人的情感社交,且达到了估值10亿

 

 

经麻辣娱投(ID:malayutou001)记者确认,互联网情感花费平台“心生家族”于本月完成B1轮近亿元人平易近币融资,远东控股、爱屋本钱领投,前股东停止跟投。

 

诞辰管家就是心生家族旗下产品。2012年,沈悦雯创建诞辰管家,2016年10月,诞辰管家与情意点点归并为心生家族,由沈悦雯担负首席履行官,担任集团全体计谋履行。

 

据沈悦雯简介,本轮融资后,心生将有两个计谋偏向的调剂,一是发力强社交关系,二是自力心生蛋糕,构造新批发。融资的资金将用于正在快速增长的强关系社交营业的深挖投入,和核心品类蛋糕新批发等偏向。

 

截止到今朝,心生家族旗下有诞辰管家、情意点点、心生蛋糕等产品,个中诞辰管家是具有6000万用户的情感管理社交产品,而情意点点是触及实体、虚拟,和特性化、定制化的礼品花费办事平台。

 

与此同时,在微信小法式榜样公测的一年多时间里,心生家族还研发逾越了200个微信小法式榜样,包含诞辰管家、情意点点送礼助手、情意贺卡DIY、订蛋糕+等,日均带来了10万量级的新增用户,仅这些小法式榜样就合计收获了1000余万用户,个中有三个小法式榜样的用户量曾经达到百万级。

 

“订蛋糕”小法式榜样获2017NEXT WORLD年度风度奖

 

沈悦雯告诉麻辣娱投(ID:malayutou001)记者,心生家族接上去将会有一个重要的计谋调剂:诞辰管家线上蛋糕订购营业“心生蛋糕”今朝已盈利,是以会从产品中拆分红自力公司,且伶仃融资。据懂得,该产品上线当日,流量便破10W,蛋糕销量破500单。截止2017年,该平台蛋糕的发卖额已逾越1亿元,“订蛋糕”自力渠道发卖接近一半。

 

“蛋糕在中国具有近8万亿的市场范围,但你会发明,在这个市场中,却没有一家做的特别大年夜的公司,比如某些大年夜的蛋糕品牌,一年的发卖却不到全部市场的2%,本质上这个市场是高度分散的。”

 

无疑,蛋糕在中国的市场范围异常大年夜,而心生蛋糕则是线上蛋糕发卖平台里“最大年夜”的。

 


从2017年的数据来看,心生蛋糕有近一半的发卖额是自力取得,并不是来自于诞辰管家平台,而是其自力的小法式榜样。自力后,心生蛋糕营业将重要环绕三件事:搭建线上蛋糕发卖平台,为供给商(品牌)赋能,和搭建线下便利店发卖场景。

 

今朝心生蛋糕营业曾经聚合全国300多个蛋糕品牌,与1.5万多家蛋糕店杀青协作,完成了全国400个城市蛋糕3小时投递

 

另外,心生蛋糕近期也与多乐之日、巴黎贝甜、85度C等品牌杀青了一项协作——为后者供给微信蛋糕外送办事,用户只需扫一扫,便可以或许送到指定地位。

 

这个中,心生蛋糕将完成除制造蛋糕外的全部办事,包含分派订单与配送,“他们关于这类移动发卖处理筹划是异常承认的,前期我们也会持续深刻2、三线城市”。

 

 

沈悦雯表示,除线上的构造外,线下在便利店的场景办事也是其一大年夜重要构造:一家便利店会辐射数千户人家,而这些人在蛋糕花费的需求上,能够比烘焙店还要广,是以心生将与便利店停止订蛋糕或鲜花的办事协作,推动新批发。

 

今朝,心生蛋糕已测验测验与全时、中商惠平易近等便利店协作完成蛋糕、鲜花的售卖,沈悦雯泄漏,本年将筹划拓展10万线下协作店,从而推动新批发的停顿。

 

现阶段,心生家族的重要盈利形式有两大年夜块,一是供给情感花费成果筹划,赚取佣金,二是经过过程内容社交中的付费产品,完成盈利。

 

以心生蛋糕为例,其以一单一结的方法向品牌方(蛋糕店等)收取佣金,而关于品牌方来讲,是有足够的毛利为渠道方付费,这类后果付费也遭到了品牌方的承认。

 

但这类线上发卖形式在某种程度上却与外卖平台有着极高的类似度,若何与美团等具有巨大年夜流量的外卖平台搏斗,也是心生蛋糕将要面对的一个挑衅。

 

“本质下去说,二者用户的花费习气是截然不合的,由于蛋糕的花费频次没有那么高,所以难以改变用户曾经的消操心智,但我们可以和他的场景结合,在用户有需求的场景下为他供给办事”,沈悦雯说。

 

实际上,最早做用户情感关怀的诞辰管家的用户群体,链接的是“熟人”,而当今,心生蛋糕也与京东到家、58到家、三星、魅族等商务人群曾经停止了订蛋糕的办事项目,沈悦雯向记者泄漏,“这部分发卖额也异常可不雅”。

 

 (麻辣娱投原创文章,未经许可不得转载。)

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